扎心！这三年起早摸黑却亏了六七百万，如果能倒流，我情愿去坐个牢！

《笑傲江湖》里有这样一句话：尘世如潮人如水，只叹江湖几人回。意思是说俗世红尘中的各种事情，就像浪潮一样汹涌，而人就像其中的水一样，只能跟着浪潮起起落落。仔细读来，字字心酸！

昨天下班在小区楼下，天色已黑，橙色的路灯下围着一群人，中间有一对老夫妻躺在地上抽搐，嘴里喃喃自语，大概是没有力气大声哭喊了吧，旁边有三个民警在劝说，好像是这么一回事：

儿子做生意，因为受目前市场环境以及疫情的影响，公司破产倒闭，欠了五六百万，实在没有办法，就背着老两口把自家的房子给卖了，交易合同已经全部签好，新的业主中午过来让老夫妻搬走，然而老夫妻根本不知情，所以就上演了一场悲剧！

儿子说：已经让人把老家的房子收拾出来了，让父母搬回去养老，父母不同意。

最后，新的业主同意宽限一个月的时间再来收房，让老两口收拾收拾搬走……

作为旁观者的我，也不知道在想些什么，月亮爬了出来，有风吹过，人群散去！

最近看到知乎上有这么个问题：2022年真的有破产和失业的吗？目前已经有10572人关注，2400万次浏览。

其中一条高赞回复：这三年起早摸黑却亏了六七百万。如果时光能回到三年前，我情愿去坐个牢。

看了很多个相关的回答，都讲述了他们正在经历的故事，以及他们身处的行业现状。他们中，有江浙纺织工厂老板、有上海做贸易供应链的小企业管理者、也有中山开制衣厂的老板。

他们不只是官方报表上的一个数字，他们是今年行业里或许是我们大家身边正在发生的事情，那么的赤裸裸和血淋淋。

其中有那么一个案例，篇幅可能有点长，请大家耐心看一下。因为三年的无奈、愤怒和无力无法说完，但我们都看到他们还在想方设法地坚持：再撑一段时间吧，说不定就有转机了。

疫情三年，跨境电商毕竟还有过高光时刻，与这些一直在生死存亡中挣扎的行业相比可以算是相对幸运的。还在努力中的纺织人们，以一言相赠：谁无暴风劲雨时，守得云开见月明。

以下是一个绍兴纺织面料工厂老板的自述：

已经不配算利润了，算算亏多少才合理。

很难，真的看不到希望。家里开着传统的纺织面料工厂，99%出口，疫情这几年碰到了太多的黑天鹅，而且都是任凭你如何努力都无法改变的局面，感受到了深深的无力。

疫情前的2018和2019年，公司销售都差不多9000+W，传统实体企业，利润不高，但是赚个几百万还是有的。

但是，疫情第一年，我们这封城了一个月。解封以后，接了很多各个国家的订单，可以说是我从业以来，公司单月生意最好的纪录。

殊不知，噩梦马上就开始了......为何会突然下来这么多订单呢？

原因是封了1个月，疫情的严重性让其他国家开始恐慌下单备货，生怕中国会再次封城。接了这么多的订单，第一时间就是开足马力生产，然后等到1个月之后开始准备出货了，发现全世界其他的国家开始了封城...

然后就尴尬了，客户给的定金最多20-30%，很多老客户都是10%定金，但是我们欠供应商所有的货款，最迟也都是月结，也就是说，中间的差额80%左右的资金，都是我们自己垫下去。

国内的第一波疫情，在全国人民的努力下，其实很快的恢复正常了，但是国外那些朋友，就没有这么幸运了。

2020年年初的那些货，平均在我们仓库里放了半年，才陆陆续续的开始出货，而且绝大多数都给客户打了折扣（这也不能怪客户，毕竟国外疫情控制的非常差，而且经济也受到影响，我们为了能让资金能尽快的周转，也只能同意打折）。

有兴趣的朋友还可以看一下2020年整年的美金汇率波动，这一年时间人民币疯狂升值，也让我们血亏了无数。

综上，2020年公司大概做了7000+W的销售，汇率的损失+资金周转带来的额外利息支出，直接导致了当年血亏。

疫情第二年，2021年，更加魔幻的故事开始了，海运费暴涨无数倍。

举个例子，正常时间我们出印度的一个40尺高柜的集装箱，从年初的海运费2000-3000美金，到当年最高点的时候已经飙升到了15000美金。这就出现了一个很大的问题：

我们给客户报价的是CIF价格，包含了海运费，那么我们就需要额外支付大概5W-10WRMB的运费，而我们一个高箱的纯利润，顶天了不可能超过5W。

我们给客户报价的是FOB价格，不包含海运费，那么客户就需要额外支付大概5W-10WRMB的运费，我想我的客户也没有这么多的利润吧。

结果就是，我们付海运费的客户，催着我们出货，我们为了维护客户，也只能亏钱出货。

而客户付海运费的单子，就跟去年一模一样，在仓库里平均又放了好几个月。而且因为海运的问题，船期普遍延误，正常30天能够到港的船，60天能到港已经谢天谢地了，90天到那也变成是合情合理。

2020-2021这两年，因为各种各样的问题，导致我们回款非常的慢，之前平均回款周期大概45天，这两年，直接翻倍，变成了90天。

2021年底的时候，公司内部大概算了一下账，年销售额8000W左右，应收美金350W，算上退税，约等于2500WRMB，等于有3个半月的销售还没收回来。

加上仓库里在等出货的1000W+存货，再加上原材料和半成品材料1000W+。等于全年用了5000W+的资金，做了8000W的销售。这样的资金周转和利用率，已经不配算利润了，算算亏多少才合理了。

然后，更加魔幻的2022年开始了！

俄乌战争爆发，乌克兰我们公司有10多万美金的货还在海上漂，客户已经逃到了其他国家。给我们看的视频和图片里，他的店面和仓库已经被炸得一塌糊涂，客户也说现在没有能力付款提货，以至于这笔钱几乎就是没了。

俄罗斯到现在为止，收回来了一部分货款，还有40-50万美金的货款还没收回，也不知道会怎么发展。

其他有出货的国家，比如黎巴嫩政府和央行破产，斯里兰卡国家动乱等等这些情况，我都已经不想提了，说多了都是泪。

疫情开始到现在，公司每年都亏损得很稳定，且面对这些亏损都束手无策。

今年国内疫情反复，供应链各方面都出问题，加上国外的战争和动乱，基本可以肯定，今年又是亏损稳定的一年。

幸好之前公司负债不多，家里这两年抵押了不少厂房土地加个人名下的住宅，总算还能扛着。

但是最关键的是今年依然看不到希望，且能抵押的也都抵押了，后续的现金流也不知道还能支撑多久，家里已经准备关闭一部分车间来缓解压力了。

自述到这里就结束了，虽然没有结局，目前还在继续扛着，他也说希望公司能重回正轨，而不是关门歇业。

当高层提倡过紧日子的时候，我们就应当意识到，形势已经发生根本性的转变，过去的增量博弈已然变为存量竞争，扩张和膨胀已经终结，即将转入平衡和收缩，要准备面对漫长的寒冬了。

如果没有春夏秋三季的厚实的积累，那么一定要节制且坚韧，并且保持危机意识，不作过于乐观的估计......

想起一句话：初心如雪见天地，静候寒去万物生。你我共勉！

文章来源：亿通咨询